1.0Panoramica del mercato
- 2 870
- Grossisti di macchinari e attrezzature nel 2024 (UST STATENT, NOGA 46.62 macchine utensili, 46.63 macchine da cantiere e 46.69 altri macchinari e attrezzature, inclusi i componenti industriali). I distributori di elementi di fissaggio e utensili sono contati in parte anche in altre classi del commercio all'ingrosso.
- 30 128
- Occupati dei grossisti di macchinari e attrezzature nel 2024 (UST STATENT), pari a 26 455 equivalenti a tempo pieno. La sola NOGA 46.69 conta 2 505 unità e 24 121 occupati.
- +9,0%
- Crescita degli occupati nel commercio all'ingrosso di macchinari e attrezzature dal 2020 (27 640) al 2024 (30 128), UST STATENT, mentre il numero di unità è sceso da 3 025 a 2 870: distributori meno numerosi ma più grandi.
Secondo l'analisi Val Index dei dati del registro di commercio e federali svizzeri (2026), la Svizzera conta 2 870 aziende distribuzione tecnica & forniture industriali — Grossisti di macchinari e attrezzature nel 2024 (UST STATENT, NOGA 46.62 macchine utensili, 46.63 macchine da cantiere e 46.69 altri macchinari e attrezzature, inclusi i componenti industriali). I distributori di elementi di fissaggio e utensili sono contati in parte anche in altre classi del commercio all'ingrosso..
2.0Panoramica del settore
La distribuzione tecnica fornisce alle imprese industriali componenti, elementi di fissaggio, utensili, macchinari e la logistica per tenerli a magazzino. Nel 2024 l'UST contava 2 870 grossisti di macchinari e attrezzature con 30 128 occupati (STATENT, NOGA 46.62, 46.63 e 46.69). L'occupazione è cresciuta del 9,0% dal 2020 mentre il numero di imprese scendeva da 3 025: il ramo si concentra in distributori meno numerosi e più grandi. Lo guidano due gruppi quotati alla SIX. Bossard di Zugo, fondata nel 1831, ha aumentato il fatturato dell'8,6% a CHF 1 068,9 milioni nel 2025 con circa 3 300 collaboratori in 33 paesi; la crescita organica è stata del 2,0%, il resto è venuto dal gruppo tedesco Ferdinand Gross. SFS di Widnau ha venduto CHF 1 347,6 milioni nel segmento Distribution & Logistics, che offre utensili di qualità e, in Svizzera, tecnica di fissaggio.
3.0Analisi SWOT
- I servizi (ingegneria, gestione delle scorte) proteggono i margini→ §5.0
- Dipendenza dai cicli di investimento industriale
- Automazione e logistica intelligente presso i clienti
- Debole domanda industriale e dazi
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Valutazione aziendale Distribuzione Tecnica & Forniture Industriali in Svizzera
- Multiplo fiscale (EBITDA)
- 5.0 - 7.0×
- Multiplo di transazione (EBITDA)
- 7.0 - 10.0×
- Tendenza del mercato
- In crescita
Intervalli indicativi basati su ricerche di mercato. I multipli effettivi variano in base a dimensione, crescita e condizioni di mercato.
8.0Cluster regionali
Zurigo
567 grossisti di macchinari e attrezzature con 7 415 occupati nel 2024 (UST STATENT), il numero più alto tra le regioni; Brütsch/Rüegger ha sede a Urdorf.
Svizzera centrale
452 unità con 5 368 occupati; Bossard ha sede principale a Zugo.
Svizzera romanda
448 unità con 3 892 occupati.
Svizzera orientale
434 unità con 4 526 occupati; SFS (Widnau) e Haberkorn (Berneck) hanno sede nella valle del Reno sangallese.
Svizzera nordoccidentale
417 unità con 4 873 occupati; Würth Svizzera ha sede ad Arlesheim (BL).
Berna e Soletta
309 unità con 3 098 occupati.
Ticino
220 unità con 948 occupati, le più piccole in media (4,3 per unità).
Fonti
9.0Domande frequenti
▶Quanto vale un distributore tecnico in Svizzera?
La tabella dei multipli di ValIndex colloca la distribuzione tecnica svizzera a 7,0–10,0× l'EBITDA nelle transazioni e a 5,0–7,0× l'EBITDA nelle valutazioni fiscali. I distributori con diritti esclusivi dei fornitori, logistica integrata presso i clienti e servizi di ingegneria si collocano nella parte alta; i commercianti dipendenti da un marchio, più in basso.
▶Che cosa determina il valore di un distributore tecnico svizzero?
Gli acquirenti valutano: (1) contratti esclusivi o lunghi con i fornitori; (2) sistemi di gestione delle scorte installati presso i clienti; (3) concentrazione e mix settoriale della clientela; (4) personale tecnico e di ingegneria; (5) fabbisogno di capitale circolante; (6) successione e profondità della direzione.
▶Quanto è grande la distribuzione tecnica in Svizzera?
Nel 2024 l'UST ha contato 2 870 grossisti di macchinari e attrezzature con 30 128 occupati (NOGA 46.62, 46.63 e 46.69), con un'occupazione cresciuta del 9,0% dal 2020. I due leader quotati danno l'ordine di grandezza: Bossard ha fatturato CHF 1 068,9 milioni nel 2025 e il segmento di distribuzione di SFS CHF 1 347,6 milioni, entrambi per lo più fuori dalla Svizzera.
▶Quali sono i principali distributori tecnici in Svizzera?
Bossard (Zugo) e SFS (Widnau) sono i leader quotati. Würth Svizzera (Arlesheim) rifornisce l'artigianato, Haberkorn (Berneck) prodotti tecnici e idraulica, Brütsch/Rüegger (Urdorf) utensili. Centinaia di imprese familiari coprono cuscinetti, pneumatica, idraulica e macchinari.
▶Quali sono le principali tendenze della distribuzione tecnica in Svizzera?
Cinque tendenze: (1) meno imprese ma più occupati dal 2020 al 2024; (2) crescita tramite acquisizioni, come Bossard con Ferdinand Gross; (3) SFS acquista tre partner commerciali tedeschi entro marzo 2026; (4) clienti industriali prudenti e franco forte nel 2025; (5) segnali di ripresa nel quarto trimestre di Bossard.
▶Quali sono i principali rischi nell'acquisto di un distributore tecnico svizzero?
I principali rischi sono: (1) congiunture industriali sfavorevoli; (2) perdita dei diritti di distribuzione di un fornitore chiave; (3) dipendenza da pochi clienti; (4) rischio di scorte e di capitale circolante; (5) rapporti con i clienti legati al titolare. La due diligence dovrebbe verificare contratti con i fornitori, concentrazione della clientela, qualità delle scorte e sistemi installati presso i clienti.
▶Quali margini realizzano i distributori tecnici svizzeri?
Sani per un'attività commerciale. Nel 2025 Bossard ha realizzato un margine EBIT rettificato del 10,5% e il segmento Distribution & Logistics di SFS un margine EBITDA del 10,6%. Servizi come l'ingegneria e la gestione delle scorte negli stabilimenti dei clienti sostengono questi margini.
▶Dove si trovano i distributori tecnici svizzeri?
Secondo i dati UST 2024: Zurigo ha il maggior numero di grossisti (567, con 7 415 occupati), seguita dalla Svizzera centrale (452; 5 368), dalla Svizzera romanda (448; 3 892), dalla Svizzera orientale (434; 4 526), dalla Svizzera nordoccidentale (417; 4 873), da Berna e Soletta (309; 3 098) e dal Ticino (220; 948).