1.0Panoramica del mercato
- 24 048
- Unità di consulenza aziendale e di gestione (NOGA 70.22) nel 2024, contro 23 404 nel 2023 e 17 322 nel 2014 (UST STATENT). La classe comprende consulenza strategica, organizzativa e HR e migliaia di consulenti indipendenti; la consulenza informatica è conteggiata a parte.
- 69 432
- Persone occupate nella consulenza direzionale nel 2024, pari a 54 525 equivalenti a tempo pieno o 2,27 per unità; il 41,4% sono donne (UST STATENT). L’occupazione cresce ogni anno dal 2014, quando era di 48 751.
- +1,2%
- Crescita dell’occupazione 2023–2024 (da 68 582 a 69 432; UST STATENT), contro una media di +3,6% annuo nel periodo 2014–2024. I ricavi hanno seguito un’altra strada nel 2025: la consulenza di Deloitte Svizzera è calata dell’11% nell’esercizio chiuso a maggio 2025 e i ricavi Advisory di KPMG Svizzera dell’1,1%.
Secondo l'analisi Val Index dei dati del registro di commercio e federali svizzeri (2026), la Svizzera conta 24 048 aziende consulenza direzionale — Unità di consulenza aziendale e di gestione (NOGA 70.22) nel 2024, contro 23 404 nel 2023 e 17 322 nel 2014 (UST STATENT). La classe comprende consulenza strategica, organizzativa e HR e migliaia di consulenti indipendenti; la consulenza informatica è conteggiata a parte..
2.0Panoramica del settore
La consulenza direzionale in Svizzera è un mercato di realtà molto piccole attorno a pochi grandi nomi internazionali. L’Ufficio federale di statistica ha censito 24 048 unità di consulenza aziendale e di gestione (NOGA 70.22) nel 2024, con 69 432 occupati o 54 525 equivalenti a tempo pieno – in media 2,27 equivalenti a tempo pieno per unità. L’occupazione è cresciuta in ogni anno della statistica, da 48 751 nel 2014 (+3,6% annuo), e nel 2024 è aumentata dell’1,2%, mentre il numero di unità cresceva del 2,8%. La classe copre consulenza strategica, operativa, organizzativa e HR e molti consulenti indipendenti; la consulenza informatica è conteggiata a parte.
3.0Analisi SWOT
- L’occupazione è cresciuta ogni anno dal 2014 al 2024, da 48 751 a 69 432 persone (UST STATENT)
- Frammentazione: 2,27 equivalenti a tempo pieno per unità di consulenza nel 2024 – la maggior parte delle società coincide con il titolare
- Mandati normativi – imposta minima OCSE, dogane e dazi, rendicontazione di sostenibilità – che i clienti non possono rinviare
- L’IA generativa automatizza ricerca, benchmarking e prime bozze – il lavoro che giustifica la leva dei junior
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8.0Cluster regionali
Zurigo
Il polo principale: il 23% delle unità di consulenza svizzere ma il 32% degli occupati del settore (22 300), con 3,3 equivalenti a tempo pieno per unità contro una media nazionale di 2,27. Qui si trovano gli uffici svizzeri delle società di strategia internazionali e le attività di consulenza delle Big Four, al servizio di banche, assicurazioni e sedi centrali.
Regione del Lemano
Vaud conta 2 106 unità e 8 855 occupati – 3,6 equivalenti a tempo pieno per unità, più di Zurigo –, Ginevra 1 523 unità e 3 765 occupati. La regione serve sedi multinazionali, commercianti di materie prime, banche private e organizzazioni internazionali.
Svizzera centrale
Molte unità, per lo più molto piccole: Zugo ha 1 974 unità con 4 595 occupati e Svitto 1 091 con 1 866, in media 1,8 e 1,3 equivalenti a tempo pieno per unità. Le sedi a bassa fiscalità attirano consulenti indipendenti e società di consulenza di tipo holding; Lucerna (963 unità, 3 268 occupati) ha dimensioni più usuali.
Berna
1 797 unità con 5 033 occupati. L’amministrazione federale e le aziende della Confederazione sono i clienti di riferimento, con mandati di organizzazione, appalti e digitalizzazione.
Basilea
Basilea Città conta 745 unità (1 838 occupati) e Basilea Campagna 638 (1 415). La domanda segue il polo delle scienze della vita: regolamentazione, accesso al mercato e operations per i gruppi farmaceutici e chimici.
Ticino
1 524 unità ma solo 2 985 occupati – 1,5 equivalenti a tempo pieno per unità, una delle maggiori densità di micro-studi del Paese –, al servizio delle PMI di lingua italiana e degli affari transfrontalieri con la Lombardia.
Fonti
Correzioni
Dati e affermazioni dell’edizione di febbraio 2026 che questa edizione ritira o corregge, con il motivo.
- Dimensione del mercato «CHF ~9 mia» (attribuita ad ASCO/Statista 2025) ritirata: nessun dato del genere è pubblicato. L’ultimo volume di mercato pubblicato dall’ASCO è di CHF 2,05 miliardi di onorari per la consulenza direzionale classica nel 2017.
- «~7 500 aziende (UST STATENT 2023)» corretto: STATENT conta 23 404 unità di consulenza direzionale per il 2023 e 24 048 per il 2024.
- «~45 000 dipendenti» corretto in 69 432 occupati nel 2024 (UST STATENT).
- «+4,2% di crescita dei ricavi 2025 vs 2024 (ASCO Swiss Consulting Market Report)» ritirato: questo rapporto non esiste. L’occupazione è cresciuta dell’1,2% nel 2024; i ricavi di consulenza delle Big Four sono calati nel 2025.
- Quota di esportazione (~25%) e tasso di utilizzo (~72%) ritirati: nessuna fonte pubblicata.
- Quote regionali dei ricavi (ad es. «Zurigo ~55% dei ricavi») e numeri di società per regione sostituiti con i dati cantonali di STATENT 2024.
- Organici di consulenti per società (ad es. «~500 consulenti» per McKinsey) ritirati: le società non pubblicano organici svizzeri per ufficio. Kearney rimossa dagli attori chiave; aggiunte KPMG, Eraneos e Synpulse.
- Dati sulla successione («~60% guidate da fondatori over 55», «~15% con piano di successione», «30–50% dei ricavi a rischio») ritirati: nessuna fonte.
- Dati sulle tendenze («digitale oltre il 40% dei ricavi, crescita dell’8–12%», «consulenza ESG +15–20% annuo», «turnover oltre il 20%») ritirati: nessuna fonte svizzera.
9.0Domande frequenti
▶Quanto vale una società di consulenza direzionale in Svizzera?
La tabella dei multipli di ValIndex colloca le società di consulenza direzionale svizzere a 5,0–7,5× EBITDA nelle transazioni e a 4,0–6,0× EBITDA per le valutazioni fiscali. La forchetta è ampia perché lo sono le società: un team specializzato con mandati ricorrenti, più partner e clienti che restano dopo la vendita si colloca in alto; uno studio i cui clienti acquistano il fondatore si colloca sotto o si vende solo con un lungo earn-out. I ricavi di consulenza delle Big Four sono calati nel 2025 (Deloitte Svizzera −11%): gli acquirenti esaminano quindi con attenzione la pipeline e la quota di progetti discrezionali.
▶Quali fattori determinano il valore di una società di consulenza?
Gli acquirenti valutano quattro elementi: (1) l’indipendenza dal fondatore – quanti partner detengono le relazioni chiave; (2) la qualità dei ricavi – mandati ricorrenti o quadro rispetto a progetti singoli, ed esposizione ai budget discrezionali, calati nel 2025; (3) la specializzazione – competenze settoriali o tecnologiche che un consolidatore non può costruire facilmente, il profilo acquistato da Eraneos e Implement Consulting Group; (4) l’utilizzo e la struttura del team, poiché il personale è il costo principale. La concentrazione della clientela è il motivo di sconto più frequente.
▶Quante società di consulenza direzionale ci sono in Svizzera?
L’Ufficio federale di statistica ha censito 24 048 unità di consulenza aziendale e di gestione (NOGA 70.22) nel 2024, con 69 432 occupati o 54 525 equivalenti a tempo pieno (UST STATENT). Il numero è cresciuto ogni anno, da 17 322 nel 2014. La maggior parte è molto piccola – in media 2,27 equivalenti a tempo pieno per unità – e il conteggio include i consulenti indipendenti. Zurigo ha 5 567 unità, Vaud 2 106, Zugo 1 974 e Berna 1 797.
▶Com’è la situazione successoria nelle società di consulenza svizzere?
La successione è la debolezza strutturale del settore: con in media 2,27 equivalenti a tempo pieno per unità, la maggior parte delle società coincide con il titolare e i clienti spesso acquistano la persona più che la società. Gli studi che hanno distribuito le relazioni con i clienti su più partner e costruito mandati ricorrenti sono cedibili; consolidatori come Eraneos e Implement Consulting Group acquistano team specializzati da 20 a 70 persone. Gli studi dipendenti dal fondatore vengono di solito ceduti con un earn-out o integrati in una società partner, e molti chiudono semplicemente.
▶Quali sono le principali tendenze della consulenza direzionale in Svizzera?
Cinque tendenze: (1) nel 2025 la consulenza delle Big Four è calata mentre revisione e fisco crescevano – consulenza di Deloitte Svizzera −11%, Advisory di KPMG −1,1%; (2) più società ma più piccole – unità +2,8% nel 2024, occupati +1,2%; (3) consolidatori che acquistano boutique specializzate, documentato nel registro di commercio; (4) l’IA automatizza ricerca e analisi svolte dai junior; (5) la regolamentazione – imposta minima, dazi, norme di sostenibilità – guida i mandati in crescita.
▶Quali sono i principali rischi nell’acquisto di una società di consulenza?
I rischi principali sono: (1) relazioni con i clienti che se ne vanno con il venditore – mitigato con earn-out e trattenendo i partner che le gestiscono; (2) l’esposizione ai budget discrezionali, calati nel 2025; (3) l’IA che erode il lavoro di analisi fatturato a giornata; (4) il rischio di persone chiave tra i consulenti senior, che possono mettersi in proprio a basso costo. La due diligence dovrebbe ripartire i ricavi per cliente, per partner e per tipo di mandato.
▶Qual è la struttura dei costi tipica di una società di consulenza svizzera?
Il personale è di gran lunga il primo costo di una società di consulenza – indicativamente circa il 55% dei ricavi, più circa l’8% per subappaltatori e freelance; uffici, IT e viaggi costituiscono la maggior parte del resto. Un margine EBITDA di circa il 15% è un riferimento comune per le società gestite dal titolare. Nessuna statistica svizzera pubblica la struttura dei costi della consulenza: queste cifre sono indicative. Il margine dipende soprattutto dall’utilizzo, la quota di ore pagate che vengono fatturate.
▶Quali sono le principali regioni della consulenza direzionale in Svizzera?
Zurigo è il polo principale con 5 567 unità e 22 300 occupati nel 2024 – il 32% dell’occupazione del settore. Segue la regione del Lemano (Vaud e Ginevra) con 3 629 unità e 12 620 occupati. La Svizzera centrale conta 4 441 unità, ma piccole: a Zugo e Svitto la media è inferiore a due equivalenti a tempo pieno. Berna (1 797 unità), il Ticino (1 524) e Basilea (1 383) completano il quadro (UST STATENT 2024).