Come calcolare l'EBITDA 'normalizzato'?

L'EBITDA normalizzato aggiunge le spese 'specifiche del proprietario' per rivelare la vera redditività. Questa è la leva più efficace per aumentare la valutazione di uscita. Ivertiamo le strategie di minimizzazione fiscale per presentare la vera 'potenza economica'. ### Spiegazione Tecnica I bilanci delle PMI svizzere sono preparati per il fisco (soppressione dell'utile). Nel M&A, dobbiamo invertire questo processo tramite la Normalizzazione. #### Categorie Chiave di Normalizzazione 1. Compenso del Proprietario: Adeguamento al tasso di mercato. Se un proprietario preleva 400k CHF ma un CEO costa 200k CHF, aggiungiamo 200k CHF. 2. Spese Personali: Veicoli privati, viaggi, membership. 3. Immobili: Deduzione di un affitto di mercato teorico se la PMI possiede l'immobile. 4. One-Offs: Transazioni legali, costi di ristrutturazione. #### L'Effetto Moltiplicatore Una spesa di 50'000 CHF nascosta riduce le tasse di ~10'000 CHF. Aggiungerla all'EBITDA in un'azienda scambiata a 6x aumenta il Valore d'Impresa di 300'000 CHF. Il proprietario scambia 10k di risparmio fiscale oggi per 300k di valore di uscita domani.