Le aziende familiari svizzere passate in famiglia vengono vendute il 40% meno spesso

Neuchâtel, 27 settembre 2026 – Più di 2000 SA e Sagl svizzere pubblicano ogni anno un cambio di organi in cui una persona esce e un familiare con lo stesso cognome prende il seggio. Nel 2025 sono state 2474, il numero più alto dal 2017. Conta ciò che segue: nei sette anni dopo un passaggio familiare, il 6,7% di queste società è stato assorbito da un'altra società o è stato oggetto di una transazione registrata, contro l'11,2% delle società con un cambio di organi comparabile nello stesso mese, cantone e forma giuridica. È il risultato del primo test retrospettivo della successione familiare nel registro di commercio svizzero, basato su 1,3 milioni di pubblicazioni FUSC di cambi di organi dal 2016.

• Lo scarto regge in ogni suddivisione: senza i 100 cognomi più frequenti (×0,54 a cinque anni), quando passa il presidente o il gerente (×0,46), e nelle Sagl gestite dai proprietari in cui le quote stesse sono passate al familiare: 1,8% vendute entro sette anni, contro il 5,1%.
• La maggior parte dei passaggi familiari non va dai genitori ai figli. In base ai nomi (statistica UST), solo il 34% va a una persona più giovane di almeno 15 anni; nel 38% non c'è alcuna differenza d'età, il che indica coniugi e fratelli.
• Le donne sono il 22% dei successori della generazione successiva, dal 19,9% nel 2017 al 23,1% nel 2025 e al 26,4% nel 2026 finora.
• Il Vallese (78,8 passaggi ogni 1000 società con un cambio di organi), Berna (71,0) e il Giura (67,1) passano di più, Zugo (23,4) di meno. Quando la famiglia lascia di nuovo l'organo dopo un passaggio, cosa che avviene nel 18% dei casi entro sette anni, una vendita entro due anni diventa 1,6 volte più probabile.

«Gli acquirenti di PMI svizzere parlano del vuoto di successione come se ogni proprietario aspettasse un'offerta. Il registro mostra il contrario per migliaia di società ogni anno: appena un familiare prende il seggio, l'azienda esce in gran parte dal mercato. Per chi cerca un'azienda è un'informazione utile, perché indica dove non chiamare, e il raro passaggio che fallisce indica dove chiamare dopo.»

Contesto

Un passaggio familiare è contato quando, nella stessa pubblicazione FUSC, una persona lascia il consiglio o la gerenza e un'altra persona con lo stesso cognome viene iscritta. Il registro non indica i legami di parentela e mostra gli organi, non gli azionisti di una SA; le vendite di azioni di SA non sono quindi visibili, e i tassi di vendita sono valori minimi per entrambi i gruppi. Le pubblicazioni in francese di Ginevra, Vaud, Neuchâtel e Friburgo sono lette in modo meno completo; questi cantoni non sono classificati. Sesso e generazione sono stimati dai nomi con la statistica dei nomi dell'Ufficio federale di statistica (2024).