J'ai conçu ceci pour acheter une entreprise suisse.

Si vous cherchez à acheter une entreprise en Suisse, le plus difficile n'est pas la transaction. C'est de trouver la bonne entreprise dès le départ. Le pays ne publie aucun compte pour les sociétés privées, si bien qu'un registre rempli de noms ne dit presque rien : ni lesquelles valent réellement la peine d'être achetées, ni si leurs propriétaires accepteraient un jour de vendre.

Je me suis moi-même heurté à ce mur. Après le private equity et des années à construire et diriger mes propres entreprises, je me suis lancé dans l'achat d'une entreprise suisse via un search fund, et j'ai trouvé un marché en pratique invisible. Le ciblage devait être résolu avant qu'aucune transaction ne soit possible.

J'ai donc conçu un système autour des deux questions qui décident vraiment d'une recherche : quelles entreprises sont réellement achetables, une fois écartées les micro-entités, les sociétés coquilles, les filiales et les activités gérées depuis un appartement privé ; et quels propriétaires sont susceptibles de vendre, ceux approchant de la retraite et les signaux plus discrets indiquant qu'une entreprise se prépare à changer de mains. Chaque source suisse que j'ai pu trouver, notée comme un acquéreur raisonne, pas un fournisseur de données.

Pour la première fois, l'ensemble du marché était visible d'un coup. Aujourd'hui la plateforme peut nommer plus de 5,000 entreprises qui correspondent à un profil de search fund précis, et identifier les rares qui valent une approche maintenant, la liste restreinte que la plupart des acquéreurs passent des mois à constituer à la main.

Quand le ciblage est juste, tout ce qui suit devient plus facile. L'approche cesse de ressembler à du démarchage à froid : les entreprises ont la bonne taille, les fourchettes de chiffre d'affaires sont exactes et le timing a du sens, si bien que les propriétaires accueillent réellement la conversation.

Lors de ma propre recherche, plus de 33% des propriétaires que j'ai contactés ont répondu ; 15% se sont transformés en rendez-vous.

Ce ne sont pas des chiffres habituels pour l'origination d'opérations en Suisse, et ils ne venaient pas d'un meilleur e-mail. Ils venaient de la profondeur : en savoir plus sur chaque entreprise avant le premier contact que la plupart des acquéreurs après des semaines de recherche. Cette profondeur est désormais le produit.

Ce qui était l'avantage d'un acquéreur est désormais ouvert à quiconque source des entreprises suisses. ValIndex, c'est ce même moteur : un registre vivant de chaque SA et Sàrl suisse, actualisé chaque jour à partir de sources suisses primaires, avec un scoring de succession, des signaux pré-transaction et une intelligence sur les revenus publics par-dessus.

La plateforme n'est pas un instantané. Chaque matin, elle reconstruit l'image entière, en intégrant bien plus que le registre du commerce : changements de propriété, départs de conseils d'administration, poursuites pour dettes, nouvelles constitutions et signaux pré-transaction, puis elle re-note chaque entreprise automatiquement. Elle fonctionne comme une infrastructure, pas comme une personne qui coche une liste.

Et ce qui compte le plus n'est pas le volume de données, mais le jugement qui y est encodé, et le timing. Ce qui émerge chaque matin est ce qui a bougé : un propriétaire qui a nommé un CEO de transition, un conseil qui a perdu un membre, une participation qui a changé de mains. Le timing, et non la liste, est l'avantage. Ces signaux sont là parce que la plateforme a été conçue par un acquéreur, pas par un fournisseur de logiciels, et parce qu'elle sert encore à sourcer de vraies opérations en Suisse, c'est pourquoi elle ne cesse de gagner en profondeur.

Une génération de fondateurs suisses arrive à la retraite sans successeur. Quand une entreprise saine ne trouve pas d'acquéreur, elle est trop souvent démantelée ou discrètement liquidée, emportant des emplois et des décennies de savoir-faire. La raison est rarement l'entreprise. C'est la visibilité : les propriétaires ne trouvent pas le bon acquéreur, et les acquéreurs ne les trouvent pas, parce que le marché n'a jamais été cartographié.

Une bonne entreprise suisse ferme rarement parce qu'elle a échoué. Elle ferme parce que personne ne pouvait voir qu'elle était là, à acheter.

Cet écart est profond et urgent, et rien n'avait été conçu pour le combler. La même visibilité qui fait émerger une cible rend tout le marché lisible, pour chaque acquéreur sérieux et chaque propriétaire en quête d'un avenir pour ce qu'il a bâti. Si cela aide davantage de ces entreprises à se transmettre intactes plutôt qu'à disparaître, c'est la part de ce travail que je traite comme une responsabilité, pas seulement comme un produit.

ValIndex s'adresse à ceux qui font ce que je me suis fixé de faire : searchers et acquéreurs individuels, sociétés de private equity menant du buy-and-build suisse, conseillers M&A et groupes cartographiant les marchés suisses. Si trouver la bonne entreprise suisse est votre goulot d'étranglement, ceci a été conçu pour vous.