1.0Aperçu du marché
- +10,5%
- Croissance des personnes occupées dans les entreprises d'installation électrique, principaux clients des grossistes, de 2020 (50 691) à 2024 (55 988), OFS STATENT NOGA 43.21. L'OFS ne compte pas séparément les grossistes en matériel d'installation électrique ; ils figurent dans la NOGA 46.69 avec d'autres grossistes en équipements.
- 4 940
- Entreprises d'installation électrique en 2024 occupant 55 988 personnes (OFS STATENT, NOGA 43.21) : les installateurs qui achètent auprès des grossistes en électricité.
- 1 333 MW
- Puissance solaire ajoutée en Suisse en 2025, environ 26% de moins qu'en 2024 ; les ventes de panneaux ont baissé de 29,3% tandis que celles de batteries domestiques ont progressé de plus de 70% (Swissolar, Statistique de l'énergie solaire 2025).
- 4 339
- Personnes occupées par les grossistes en composants électroniques et équipements de télécommunication en 2024 (OFS STATENT, NOGA 46.52, 386 unités), seule branche du commerce de gros électrique que l'OFS compte à part.
2.0Vue d'ensemble
Les grossistes en électricité fournissent aux installateurs et à l'industrie du matériel d'installation, des câbles, de l'appareillage, de l'éclairage, des produits solaires et d'automatisation. Le marché suisse est mené par deux groupes français. Elektro-Material AG (EM), fondée en 1913 à Zurich et membre de Rexel, emploie environ 750 personnes sur neuf sites. Sonepar Suisse, inscrite à Saint-Gall et anciennement Winterhalter + Fenner, compte plus de 550 collaborateurs sur 15 sites ; depuis avril 2021, ses grossistes régionaux Dysbox, ElectroLAN, Electroplast et Fabbri opèrent sous la seule marque Sonepar. Otto Fischer, à Zurich, est un grand grossiste indépendant, et des distributeurs de composants électroniques comme Distrelec (propriété du britannique RS Group depuis 2023) fournissent l'industrie et les ingénieurs.
3.0Bilan de santé (SWOT)
- Lien indispensable entre fabricants et près de 5 000 entreprises d'installation
- Marges commerciales minces→ §5.0
- Batteries domestiques, pompes à chaleur et bornes de recharge
- Ralentissement du solaire après le boom de 2022–2024
Débloquer l'analyse complète : Commerce de Gros Électrique & Électronique
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Évaluation d’entreprise Commerce de Gros Électrique & Électronique en Suisse
- Multiple réglementaire (EBITDA)
- 4.0 - 5.5×
- Multiple de transaction (EBITDA)
- 5.0 - 7.5×
- Tendance du marché
- Stable
Fourchettes indicatives basées sur des études de marché. Les multiples réels varient selon la taille, la croissance et les conditions du marché.
8.0Clusters régionaux
Zurich
114 grossistes en composants électroniques et équipements de télécommunication occupant 1 439 personnes en 2024 (OFS STATENT, NOGA 46.52), un tiers du total national ; EM et Otto Fischer ont leur siège à Zurich, Distrelec à Uster et Demelectric à Geroldswil.
Suisse centrale
58 unités avec 374 personnes, souvent de petites sociétés de négoce.
Suisse du Nord-Ouest
48 unités avec 693 personnes.
Suisse romande
46 unités avec 609 personnes.
Suisse orientale
46 unités avec 491 personnes ; Sonepar Suisse est inscrite à Saint-Gall.
Berne et Soleure
38 unités avec 647 personnes, les plus grandes en moyenne (17,0 par unité).
Tessin
26 unités avec 80 personnes.
Sources
9.0Questions fréquemment posées
▶Combien vaut un grossiste en électricité en Suisse ?
Le tableau des multiples de ValIndex situe le commerce de gros électrique suisse à 5,0–7,5× l'EBITDA en transaction et à 4,0–5,5× l'EBITDA en évaluation fiscale. Les spécialistes disposant de solides relations avec les installateurs ou d'une niche comme l'automatisation ou l'éclairage se situent en haut de la fourchette ; les négociants généralistes à marges minces, plus bas.
▶Qu'est-ce qui détermine la valeur d'un grossiste suisse en électricité ?
Les acheteurs évaluent : (1) les relations avec les installateurs et les clients industriels ; (2) les contrats fournisseurs et l'exclusivité des marques ; (3) la logistique et la rapidité de livraison ; (4) la marge brute et la qualité des stocks ; (5) le savoir-faire spécialisé en solaire, stockage, automatisation ou éclairage ; (6) la succession et la dépendance au propriétaire.
▶Quelle est la taille du commerce de gros électrique en Suisse ?
Il n'existe pas de chiffre officiel du marché. L'OFS compte les clients — 4 940 entreprises d'installation électrique occupant 55 988 personnes en 2024 — et 386 grossistes en composants électroniques et équipements de télécommunication occupant 4 339 personnes, mais les grossistes en matériel d'installation sont comptés avec d'autres grossistes en équipements. Les deux leaders emploient ensemble environ 1 300 personnes en Suisse (EM environ 750, Sonepar plus de 550).
▶Quels sont les principaux grossistes en électricité en Suisse ?
Elektro-Material (EM, groupe Rexel, Zurich) et Sonepar Suisse (groupe Sonepar, Saint-Gall) mènent le marché. Otto Fischer (Zurich) est un grand indépendant, Distrelec (Uster, RS Group) distribue des composants électroniques, et Demelectric (Geroldswil) commercialise et fabrique des produits électrotechniques industriels.
▶Quelles sont les principales tendances du commerce de gros électrique en Suisse ?
Cinq tendances : (1) les ajouts solaires ont baissé d'environ 26% en 2025, tandis que les batteries domestiques progressaient de plus de 70% ; (2) l'emploi chez les installateurs a augmenté de 10,5% de 2020 à 2024 ; (3) Sonepar a unifié ses marques en 2021 et racheté EHS Switzerland en 2024 ; (4) la distribution électronique est passée à des groupes mondiaux, comme Distrelec chez RS Group ; (5) moins de grossistes en électronique, à emploi stable.
▶Quels sont les principaux risques lors du rachat d'un grossiste suisse en électricité ?
Les principaux risques sont : (1) des marges minces et la pression sur les prix des deux grands groupes ; (2) le risque de stocks et de fonds de roulement, surtout pour les produits solaires après le boom ; (3) la perte d'un fournisseur clé ; (4) les fabricants et plateformes vendant en direct ; (5) des relations clients liées au propriétaire. La due diligence doit vérifier l'ancienneté des stocks, les contrats fournisseurs et la concentration de la clientèle.
▶Comment le ralentissement du solaire affecte-t-il les grossistes en électricité ?
Le solaire a été la ligne de produits la plus dynamique jusqu'en 2024. En 2025, les ajouts solaires suisses ont baissé d'environ 26% à 1 333 MW et les ventes de panneaux de 29,3%, premier recul depuis 2017, ce qui laisse aux grossistes des volumes plus faibles et un risque de stocks. Les batteries domestiques compensent en partie, avec des ventes en hausse de plus de 70% ; Swissolar s'attend à une stabilisation en 2026.
▶Où se trouvent les grossistes suisses en électricité et électronique ?
Selon les chiffres de l'OFS pour 2024 concernant les grossistes en composants électroniques et équipements de télécommunication : Zurich est en tête avec 114 unités et 1 439 personnes, suivi de la Suisse centrale (58 ; 374), de la Suisse du Nord-Ouest (48 ; 693), de la Suisse romande (46 ; 609), de la Suisse orientale (46 ; 491), de Berne et Soleure (38 ; 647) et du Tessin (26 ; 80). EM et Otto Fischer ont leur siège à Zurich, Sonepar Suisse à Saint-Gall.