Ich habe dies gebaut, um eine Schweizer Firma zu kaufen.

Wenn Sie eine Firma in der Schweiz kaufen wollen, ist der schwierige Teil nicht der Deal. Es ist, überhaupt die richtige Firma zu finden. Das Land veröffentlicht keine Abschlüsse für private Unternehmen, und ein Register voller Namen sagt fast nichts aus: nicht, welche wirklich kaufenswert sind, und nicht, ob ihre Eigentümer je verkaufen würden.

Gegen diese Wand bin ich selbst gelaufen. Nach dem Private Equity und Jahren, in denen ich meine eigenen Firmen aufgebaut und geführt habe, machte ich mich daran, über einen Search Fund eine Schweizer Firma zu kaufen, und fand einen Markt vor, der praktisch unsichtbar war. Das Targeting musste gelöst sein, bevor irgendein Deal möglich war.

Also baute ich ein System rund um die zwei Fragen, die eine Suche tatsächlich entscheiden: welche Firmen wirklich kaufbar sind, sobald man die Kleinstunternehmen, die Mantelgesellschaften, die Tochtergesellschaften und die aus einer Privatwohnung geführten Betriebe herausfiltert; und welche Eigentümer wahrscheinlich verkaufen, jene kurz vor der Pensionierung und die leiseren Muster, die anzeigen, dass ein Unternehmen bereit ist, den Besitzer zu wechseln. Jede Schweizer Quelle, die ich finden konnte, bewertet so, wie ein Käufer denkt, nicht ein Datenanbieter.

Zum ersten Mal war der ganze Markt auf einmal sichtbar. Heute kann die Plattform über 5,000 Firmen benennen, die einem präzisen Search-Fund-Profil entsprechen, und genau die wenigen herausarbeiten, die jetzt eine Ansprache wert sind, die Shortlist, die sich die meisten Käufer monatelang von Hand zusammenstellen.

Wenn das Targeting stimmt, wird alles Nachgelagerte einfacher. Die Ansprache fühlt sich nicht mehr wie Kaltakquise an: die Firmen haben die richtige Grösse, die Umsatzbänder sind korrekt und das Timing ergibt Sinn, sodass Eigentümer das Gespräch tatsächlich begrüssen.

In meiner eigenen Suche antworteten über 33% der von mir kontaktierten Eigentümer; 15% wurden zu Treffen.

Das sind keine normalen Zahlen für Schweizer Deal-Origination, und sie kamen nicht von einer besseren E-Mail. Sie kamen aus der Tiefe: vor dem ersten Kontakt mehr über jede Firma zu wissen, als die meisten Käufer nach Wochen der Recherche wissen. Diese Tiefe ist jetzt das Produkt.

Was als der Vorsprung eines Käufers begann, steht nun allen offen, die Schweizer Firmen sourcen. ValIndex ist dieselbe Engine: ein lebendiges Verzeichnis jeder Schweizer SA und Sàrl, täglich aus primären Schweizer Quellen aktualisiert, mit Nachfolge-Scoring, Pre-Deal-Signalen und Intelligence zu staatlichen Einnahmen darüber gelegt.

Die Plattform ist keine Momentaufnahme. Jeden Morgen baut sie das gesamte Bild neu auf und zieht weit mehr als das Handelsregister heran: Eigentümerwechsel, Verwaltungsratsabgänge, Betreibungseinträge, Neugründungen und Pre-Deal-Signale, und bewertet dann jede Firma automatisch neu. Sie läuft als Infrastruktur, nicht als eine Person, die eine Liste durchgeht.

Und der Teil, der am meisten zählt, ist nicht die Datenmenge, sondern das darin verankerte Urteil und das Timing. Was jeden Morgen auftaucht, ist das, was sich bewegt hat: ein Eigentümer, der einen Übergangs-CEO einsetzte, ein Verwaltungsrat, der ein Mitglied verlor, ein Aktienpaket, das den Besitzer wechselte. Das Timing, nicht die Liste, ist der Vorsprung. Diese Signale sind da, weil die Plattform von einem Käufer gebaut wurde, nicht von einem Software-Anbieter, und weil sie weiterhin genutzt wird, um in der Schweiz echte Deals zu sourcen, weshalb sie immer tiefer wird.

Eine Generation Schweizer Gründer erreicht das Pensionsalter ohne Nachfolger. Wenn ein gesundes Unternehmen keinen Käufer findet, wird es zu oft zerschlagen oder still abgewickelt und nimmt Arbeitsplätze und jahrzehntelanges Handwerk mit. Der Grund ist selten das Unternehmen. Es ist die Sichtbarkeit: Eigentümer finden den richtigen Käufer nicht, und Käufer finden sie nicht, weil der Markt nie kartiert wurde.

Ein gutes Schweizer Unternehmen schliesst selten, weil es gescheitert ist. Es schliesst, weil niemand sehen konnte, dass es da war, um gekauft zu werden.

Diese Lücke ist tief und dringend, und nichts wurde gebaut, um sie zu schliessen. Dieselbe Sichtbarkeit, die ein Ziel aufdeckt, macht den ganzen Markt lesbar, für jeden ernsthaften Käufer und jeden Eigentümer, der eine Zukunft für sein Aufgebautes sucht. Wenn es dabei hilft, dass mehr dieser Unternehmen intakt weitergegeben werden, statt zu verschwinden, dann ist das der Teil dieser Arbeit, den ich als Verantwortung behandle, nicht nur als Produkt.

ValIndex ist für Menschen, die das tun, was ich mir vorgenommen hatte: einzelne Searcher und Käufer, PE-Firmen mit Schweizer Buy-and-Build, M&A-Berater und Konzerne, die Schweizer Märkte kartieren. Wenn das Finden der richtigen Schweizer Firma Ihr Engpass ist, wurde dies für Sie gebaut.