1.0Marktüberblick
- 501
- Pharmagrosshändler in der Schweiz 2024 (BFS STATENT, NOGA 46.46.01). Die Klasse zählt auch Handels- und Holdinggesellschaften, viele in Zug; weitere 839 Grosshändler für medizinische und orthopädische Produkte werden separat erfasst (NOGA 46.46.02).
- 15 096
- Beschäftigte der Pharmagrosshändler 2024 (BFS STATENT, NOGA 46.46.01), 13 594 Vollzeitäquivalente. Die Reihe bricht zwischen 2022 (18 874) und 2023 (15 063); das BFS nennt keinen Grund, daher werden nur 2023–2024 verglichen.
- +5,0%
- Wachstum des Schweizer Pharmamarkts 2025 nach Wert (IQVIA, zitiert im Galenica-Geschäftsbericht 2025); die Mengen wuchsen nur um 0,4%. Der Grosshandelsumsatz von Galenica stieg im selben Jahr um 4,8%.
Gemäss Val-Index-Analyse von Schweizer Handelsregister- und Bundesdaten (2026) zählt die Schweiz 501 Gesundheitsvertrieb-Unternehmen — Pharmagrosshändler in der Schweiz 2024 (BFS STATENT, NOGA 46.46.01). Die Klasse zählt auch Handels- und Holdinggesellschaften, viele in Zug; weitere 839 Grosshändler für medizinische und orthopädische Produkte werden separat erfasst (NOGA 46.46.02)..
2.0Branchenüberblick
Die Healthcare-Distribution bringt Arzneimittel und Medizinprodukte von den Herstellern zu Apotheken, Ärzten, Spitälern und Heimen. 2024 zählte das BFS 501 Pharmagrosshändler mit 15 096 Beschäftigten (STATENT, NOGA 46.46.01), doch der grösste Teil davon sind Handels- und Holdinggesellschaften: Allein in Zug sitzen 90 der Einheiten. Die physische Distribution konzentriert sich auf wenige Vollgrossisten. Der grösste, Galexis, gehört zur börsenkotierten Galenica-Gruppe, deren Grosshandel 2025 CHF 3 255,3 Millionen umsetzte, 4,8% mehr. Der Schweizer Pharmamarkt wuchs 2025 wertmässig um 5,0%, mengenmässig aber nur um 0,4% (IQVIA): Das Wachstum kommt von teureren Produkten wie Biologika und GLP-1-Präparaten, nicht von mehr Packungen.
3.0Branchen-Check (SWOT)
- Stabile Nachfrage dank alternder Bevölkerung und steigender Medikamentenausgaben
- Sehr dünne Margen: rund 2% Umsatzrendite beim Marktführer→ §5.0
- Mehr Kühlkettenprodukte: Biologika, Biosimilars und Zelltherapien
- Preissenkungen bei Medikamenten mindern den Wert jeder Lieferung
Gesundheitsvertrieb — Vollanalyse freischalten
Markttrends, Kostenstruktur, Schweizer Key Players, Nachfolge-Kontext und regionale Cluster für Gesundheitsvertrieb — kostenlos mit Market Pulse, unserem Monatsbrief zu Schweizer Transaktionen.
Inklusive einem Brief pro Monat zu Schweizer Transaktionen. Jederzeit abbestellbar.
Firmenbewertung Gesundheitsvertrieb Schweiz
- Steuerlicher Multiplikator (EBITDA)
- 5.5 - 7.5×
- Deal-Multiplikator (EBITDA)
- 7.0 - 10.0×
- Markttrend
- Stabil
Indikative Bandbreiten auf Basis von Marktforschung. Tatsächliche Multiplikatoren variieren je nach Unternehmensgrösse, Wachstum und Marktbedingungen.
8.0Regionale Cluster
Zentralschweiz
144 Pharmagrosshändler mit 4 440 Beschäftigten 2024 (BFS STATENT, NOGA 46.46.01); 90 davon in Zug, wo viele internationale Handelsgesellschaften eingetragen sind.
Westschweiz
85 Grosshändler mit 2 486 Beschäftigten; Galexis beliefert die Romandie aus Lausanne-Ecublens, Avosano aus Puidoux.
Nordwestschweiz
69 Grosshändler mit 2 786 Beschäftigten, nahe der Basler Pharmaindustrie.
Zürich
61 Grosshändler mit 1 927 Beschäftigten.
Tessin
61 Grosshändler mit 614 Beschäftigten; Unione Farmaceutica Distribuzione beliefert den Kanton.
Ostschweiz
42 Grosshändler mit 1 101 Beschäftigten; Avosano (Romanshorn), Zur Rose Suisse (Frauenfeld) und Pharmapool (Widnau) sind hier ansässig.
Bern und Solothurn
29 Grosshändler mit 1 738 Beschäftigten, die meisten pro Einheit; Galexis (Niederbipp) und Alloga (Burgdorf) betreiben hier ihre Hauptzentren.
Quellen
9.0Häufig gestellte Fragen
▶Wie viel ist ein Healthcare-Distributor in der Schweiz wert?
Die ValIndex-Multiplikatorentabelle setzt die Schweizer Healthcare-Distribution bei 7,0–10,0× EBITDA in Transaktionen und 5,5–7,5× EBITDA bei steuerlichen Bewertungen an. Distributoren mit exklusiven Herstellerverträgen, Swissmedic-Bewilligungen und Kühlkettenkapazität liegen am oberen Ende; kleine Händler, die an einer Marke hängen, tiefer.
▶Was bestimmt den Wert eines Schweizer Pharmadistributors?
Käufer bewerten: (1) Swissmedic-Bewilligungen und GDP-Konformität; (2) exklusive oder lange Verträge mit Herstellern; (3) den Kundenstamm aus Apotheken, Ärzten und Spitälern; (4) Kühlketten- und automatisierte Lagerkapazität; (5) die Stabilität der Marge trotz Preissenkungen; (6) Management und Qualitätspersonal.
▶Wie gross ist der Schweizer Pharmagrosshandel?
Das BFS zählte 2024 501 Pharmagrosshändler mit 15 096 Beschäftigten (NOGA 46.46.01) sowie 839 Grosshändler für medizinische und orthopädische Produkte mit 10 456 Beschäftigten. Der grösste, Galenica, erzielte 2025 einen Grosshandelsumsatz von CHF 3 255,3 Millionen.
▶Welches sind die wichtigsten Healthcare-Distributoren der Schweiz?
Drei Gruppen führen den Vollgrosshandel: Galenica (Galexis, Alloga, Pharmapool, Unione Farmaceutica Distribuzione), Avosano (2025 aus Amedis-UE und Voigt entstanden, ein Joint Venture von Phoenix und Voigt) und Zur Rose Suisse (Medbase-Gruppe).
▶Was sind die wichtigsten Trends in der Schweizer Healthcare-Distribution?
Fünf Trends: (1) Der Markt wuchs 2025 wertmässig um 5,0%, mengenmässig um 0,4%; (2) Avosano entstand im Januar 2025; (3) gekühlt gelagerte Präparate bei Galexis seit 2020 +35%; (4) Automatisierung über 70% bei Galexis Lausanne-Ecublens; (5) Grossisten gehen in Diagnostik und Laborbedarf.
▶Was sind die grössten Risiken beim Kauf eines Schweizer Healthcare-Distributors?
Die grössten Risiken sind: (1) staatliche Preissenkungen bei Medikamenten; (2) Verlust eines Herstellervertrags; (3) dünne Margen mit wenig Spielraum für Fehler; (4) Investitionsbedarf in Automatisierung und IT; (5) Wettbewerbsverfahren. Die Due Diligence sollte Bewilligungen, Inspektionsberichte, Vertragsbedingungen und Kundenkonzentration prüfen.
▶Welche Margen erzielen Schweizer Pharmagrosshändler?
Sehr dünne. Das Segment Logistics & IT von Galenica, zu dem der grösste Grossist der Schweiz gehört, erzielte 2025 eine bereinigte Umsatzrendite von 1,9% (CHF 61,7 Millionen EBIT auf CHF 3 332,6 Millionen Umsatz), gestützt durch Einmaleffekte. Spezialitätendistributoren mit exklusiven Marken verdienen mehr.
▶Wo sind die Schweizer Pharmagrosshändler angesiedelt?
Gemäss BFS-Zahlen 2024: Die Zentralschweiz hat die meisten Einheiten (144, davon 90 in Zug, viele davon Handelsgesellschaften) und Beschäftigten (4 440); die Nordwestschweiz hat 2 786 Beschäftigte, die Westschweiz 2 486, Zürich 1 927, Bern und Solothurn 1 738 (Galexis und Alloga), die Ostschweiz 1 101 und das Tessin 614.